La comercialización de servicios y productos en Internet
La comercialización de servicios y productos en
Internet
La comercialización es un factor clave para que una empresa
pueda
sostenerse y crecer. Pero, al mismo tiempo, la
comercialización e débil de la mayoría de las empresas del ámbito rural .En
nuestro país, pareciera ser más fácil dedicarse a producir, elaborar, fabricar,
cultivar o tantos otros conceptos similares. Lo
difícil es salir a vender.
Otros empresarios rurales tienen la percepción de que es más noble producir que comercializar.
Considerando tales dificultades reales o imaginarias, muchos productores ponen toda la energía en el campo o en la finca y esquivan lo comercial.
Es oportuno instalar el concepto de que la comercialización
es una actividad lícita, regulada por un Código de Comercio y que puede ser gratificante al comprobar los logros. Al saborear los logros.
También es una actividad necesaria para el desarrollo social y económico de nuestro país. O sea, nuestro país necesita de un comercio nacional e internacional serio, pujante, comprometido con la responsabilidad social de los nuevos tiempos.
El presente manual
El presente manual aporta elementos para que Usted pueda elegir un canal adecuado y operarlo con eficiencia.
Canales de distribución
Los bienes fluyen a través de canales invisibles
Punto de partida
Es importante, como punto de partida metodológico, entender que los productos y servicios circulan a través de canales. Los así llamados: canal de distribución
es el conjunto de flujos que permite el movimiento de productos desde el productor hasta
el usuario final. Por usuario final puede entenderse: un individuo, una institución, una empresa, el Estado, sea este municipal, provincial, nacional o un organismo descentralizado. Para que el país sea próspero, necesita empresarios prósperos. Este material es un enfoque esquemático y operativo sobre los canales de distribución.
Pensamos que, además de las alternativas clásicas, existen otras posibilidades para transitar el camino desde el productor rural hacia el consumidor Para ejemplificar y ampliar:
1. Canales indirectos: cuando el productor solamente produce y deja la venta en manos de intermediarios. Ejemplos: acopiadores, distribuidores mayoristas, comercios minoristas.
2. Canales directos: cuando el productor también distribuye. Ejemplos: un fabricante de queso que tiene su propio local de venta; una bodega que tiene una tienda de vinos; un productor de frutillas que vende de puerta en puerta.
3. Canales en cooperación: son alianzas entre un productor y un comerciante o entre comerciantes. Ejemplos: un fabricante de mermeladas que tiene exhibidores para expendio en estaciones de servicio; el dueño de un criadero de peces que los vende en un rincón subalquilado en el interior de una veterinaria. También las cooperativas de producción que tienen como objetivo ayudar al productor a vincularse con el mercado.
Otros empresarios rurales tienen la percepción de que es más noble producir que comercializar.
Considerando tales dificultades reales o imaginarias, muchos productores ponen toda la energía en el campo o en la finca y esquivan lo comercial.
Es oportuno instalar el concepto de que la comercialización
es una actividad lícita, regulada por un Código de Comercio y que puede ser gratificante al comprobar los logros. Al saborear los logros.
También es una actividad necesaria para el desarrollo social y económico de nuestro país. O sea, nuestro país necesita de un comercio nacional e internacional serio, pujante, comprometido con la responsabilidad social de los nuevos tiempos.
El presente manual
El presente manual aporta elementos para que Usted pueda elegir un canal adecuado y operarlo con eficiencia.
Canales de distribución
Los bienes fluyen a través de canales invisibles
Punto de partida
Es importante, como punto de partida metodológico, entender que los productos y servicios circulan a través de canales. Los así llamados: canal de distribución
es el conjunto de flujos que permite el movimiento de productos desde el productor hasta
el usuario final. Por usuario final puede entenderse: un individuo, una institución, una empresa, el Estado, sea este municipal, provincial, nacional o un organismo descentralizado. Para que el país sea próspero, necesita empresarios prósperos. Este material es un enfoque esquemático y operativo sobre los canales de distribución.
Pensamos que, además de las alternativas clásicas, existen otras posibilidades para transitar el camino desde el productor rural hacia el consumidor Para ejemplificar y ampliar:
1. Canales indirectos: cuando el productor solamente produce y deja la venta en manos de intermediarios. Ejemplos: acopiadores, distribuidores mayoristas, comercios minoristas.
2. Canales directos: cuando el productor también distribuye. Ejemplos: un fabricante de queso que tiene su propio local de venta; una bodega que tiene una tienda de vinos; un productor de frutillas que vende de puerta en puerta.
3. Canales en cooperación: son alianzas entre un productor y un comerciante o entre comerciantes. Ejemplos: un fabricante de mermeladas que tiene exhibidores para expendio en estaciones de servicio; el dueño de un criadero de peces que los vende en un rincón subalquilado en el interior de una veterinaria. También las cooperativas de producción que tienen como objetivo ayudar al productor a vincularse con el mercado.
1. CANALES INDIRECTOS
1.1. Canal indirecto largo: Se compone de: productor, acopiador, distribuidor mayorista, comercio minorista, consumidor final.
1.2. Canal indirecto corto: Se compone de: productor, comercio minorista, consumidor final.
1.1. Canal indirecto largo: Se compone de: productor, acopiador, distribuidor mayorista, comercio minorista, consumidor final.
1.2. Canal indirecto corto: Se compone de: productor, comercio minorista, consumidor final.
2. CANALES DIRECTOS
2.1. Local propio del fabricante
2.2. Venta mediante vendedores – viajantes
2.3. Venta persona a persona
2.4. Venta mediante el sistema de marketing directo (MKD)
2.5. Venta por internet
2.6. Venta telefónica
2.1. Local propio del fabricante
2.2. Venta mediante vendedores – viajantes
2.3. Venta persona a persona
2.4. Venta mediante el sistema de marketing directo (MKD)
2.5. Venta por internet
2.6. Venta telefónica
3. CANALES EN COOPERACIÓN
3.1. Córner en puntos de venta
3.2. Stands en ferias, shoppings, exposiciones
3.3. Exhibidores en puntos de venta
3.4. Convenio entre dueño de marca + dueño de fábrica
3.6. Franquicias
3.7. Cooperativas de producción y comercialización
3.1. Córner en puntos de venta
3.2. Stands en ferias, shoppings, exposiciones
3.3. Exhibidores en puntos de venta
3.4. Convenio entre dueño de marca + dueño de fábrica
3.6. Franquicias
3.7. Cooperativas de producción y comercialización
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